그것을 핀

모든 사람이 스스로 최선을 다할 의무가 있다는 것을 명심하십시오. 누군가가 가격이나 다른 점에서 당신과 동의하지 않는 경우 감정이나 화 내지 않아야합니다. 그렇다고해서 감정적이지는 않지만 결코해서는 안된다는 의미는 아닙니다. 실제로 협상에서 생각하거나 느끼는 것을 절대 보여 주어서는 안됩니다.

마찬가지로 당신은 당신이 입찰을 열거 나 제안서를 제출하는 방법에 대해 아무런 감정이나 걱정도해서는 안됩니다. 당신이 나쁜 거래를하기 때문에 당신이 전혀 협상하지 말아야한다는 것을 걱정하면 너무 좋습니다. 협상 전이나 도중에 걱정하거나 스트레스를받는 경우 휴식을 취하거나 (예를 들어 화장실에 갈 변명을하십시오) 자신을 구성하거나 다른 사람이 대신 할 수 있도록해야합니다 (비상시 다루다).

다른 사람이 아닌 나에게만 맞는 것이 무엇인지에 대한 가이드 라인이 실제로 있어야합니다. 당신은 당신의 연구를했고 당신이 원하는 것을 알고 있습니다. 이것은 "미키를 찍거나"당신이 도망 갈 수있는 것을 보는 경우가 아닙니다. 당신은 정말로 당신의 입장을 믿어야합니다. 그들은 당신에게 당신이 원하는 거래를하거나 멀리 걸어야합니다. 어쨌든이 거래가 필요하지 않다는 충분한 거래가 있어야합니다.

이 거래가 실제로 완료되어야한다고 생각되면 선보다 더 많은 돈을 지불 할 준비가되어 있으므로 예리하게 숨기려는 훌륭한 쇼를 입을 수 없다면 정말로 필요한 협상에 참여하지 마십시오. 당신이 원하는 거래의 매개 변수로 당신이 신뢰하는 사람을 간략하게 설명하고 정해진 조건을 변경할 의무없이 그들을 보내십시오.

대부분의 협상은 둘 다 살 수있는 거래가있을 때까지 양보 거래에 관한 것이지만,“잘못된 가격에 대한 올바른 재산이 없기 때문에”가지 않을 한계를 스스로 설정해야합니다.

사람들은 적법한 분위기에 겁 먹지 말고, 사람들은 미리 물건을 쓰거나 공식적인 것으로 제시하여 모든 것을 고정 된 것처럼 보이도록 노력하고, 자신에게 맞는 것인지 결정하고 자신의 연구에 의존하고 흔들리지 않아야합니다.

당연히 가격을 책정하고 양보를 요구해야한다. 사람들이 자신의 거래에 대해 일했다고 느낄 필요가있다 할지라도 양보를 요구해야한다. 너무 쉽게 오면 그들은 충분히 좋은 거래를했는지 의심 스러울 것이다.

그들이 언급 한 첫 번째 가격으로 손을 떼었다면 처음에 그들은 기뻐할 것이지만 점차적으로“내가 뭔가를 놓쳤습니까?”,“더 많은 돈을 얻었을 수 있습니까?”그리고“예. 돈!”그리고 그들은 그들이 나쁜 일을했다는 것을 스스로 확신시킬 것입니다. 만약 그들이 멈출 수 있다면 – 아마 그럴 것입니다. 그래서 그들이 거래를 위해 일하도록하십시오, 당신은 그들에게 호의를 베풀 것입니다.

당신은 더 많은 일을하게 될 것입니다. 다른 쪽도 그러할 것입니다.

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